如今有些名聲的企業都會談自己企業的文化、底蘊、資歷以此為資本，來彰顯自己企業的實力。

   無可厚非這樣的舉動確實是一個企業底蘊和文化的體現，面對大公司、老牌公司的文化、底蘊攻勢，那些發展中的公司該當如何面對？

   其實資歷不單是時間的發酵，更重要的是一個自我審視的沉淀。這個積淀是公司每一個員工在工作中的總結、積累、分享，慢慢帶動一個企業的文化底蘊的形成，若是忽略這些，單純時間的發酵，一個企業也不會沉淀出什么東西出來。談何底蘊？

  在南京歐亞德倉儲設備制造有限公司，創辦之初，公司就配發了十部高像素的相機，這些相機都會被外出的銷售員帶在身上，用于對各種倉庫類型，特性的記錄。起初，大家都是帶著好奇這樣做的，直到一年后，上千張的照片被沖洗出來，放在公司里，望著那些照片，所有人都有莫名的悸動。

  每一次的外派，銷售員除了用照片記錄倉庫和各行各業的不同處外，更會做一次總結，不管是成功還是未成功的案例，都被會記錄在公司的檔案里，到了如今歷經人員更迭，時間發酵，公司的案例已經累計到了數千起。數千起案例，帶來的進步效果是明顯的。

  實時整理、梳理自己手上的案例，總結成功和失敗的原因，總結技術上的不足從而達到下一次的創新進步，這是一個貨架銷售員必備的素養，每一個貨架公司的銷售員，都是該公司一張移動的名片，也是該公司底蘊的積累者。

  銷售員是直接面對客戶的一線工作人員，他們有著服務客戶，甚至對企業產品有獨特認識和想法，時間久了，容易形成自己的特色，更有獨特的企業認知。工作環境的驅使下，他們往往都是職場精英中的精英。故而，銷售員是每一個企業的瑰寶，讓他們及時整理、梳理自己手上的案例和想法，這可以加快一個企業的底蘊形成。

  拋卻公司底蘊、文化不說，面子之外的是公司能得到的實惠。單以貨架公司舉例，需求貨架的企業越來越多，各行各業在具有共性的同時更具有各自的特性，面對特性較強企業的貨架需求，就需要過往豐富的經驗和熟稔的行業知識素養，只有這樣才能設計出與時俱進，滿足各行各業的貨架。

  而這都源自于銷售員本身自己對企業案例的積累和思考。

  如果你是新興行業，想和別人拼底蘊，那么先讓公司的每一個銷售人員做好自己的整理、歸納工作吧！